Müzakere Teknikleri
Müzakere sürecini tartışmaya açarak, iki taraf için başarılı bir müzakerenin şartlarını ortaya koymak, müzakereci davranışlarının temel belirleyicilerinden hareketle; müzakere stratejileri, müzakerede manevra, oyunlar ve taktikler uygulamalı bir şekilde gündeme getirmek
- Müzakere Nedir ve Niçin Yapılır?
- Müzakere Sürecinin Temel Unsurları
- Müzakereci Karşı Taraf İlişkisi
- Müzakerede Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar
- Müzakere Sürecinin Aşamaları
- Müzakere Stratejileri
- Müzakerelerde Manevra ve Oyunlar
- Müzakere Teknikleri
- Müzakere Becerileri
- İdari ve Ticari Müzakereler
- Müzakere Sürecinde Yasal Faktörler